お客様に買っていただくためには商品を見せて関心を引きつけることが必要です。そのためのくふうを集めました。

■それまでの商人たちは呉服を持って大名や旗本などの屋敷を回り、反物を広げながら商いしていたが、越後屋はその方法をとらず、店頭で反物を広げて売った。さらに「現金掛け値なし」で、定価販売、現金販売を行った。

■これによって呉服の需要は特定の富裕層から不特定多数の庶民に広がり、「芝居千両、魚河岸千両、越後屋千両」と言われるほどの繁盛ぶりを示した。

取材先　羽佐田直道氏（「小説・三井高利」著者）
取材　2020/04/13
掲載先　リーダーシップ2020/06
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki228.html

■江崎利一翁（1882-1980）が、グリコーゲンの入ったキャラメル「グリコ」をつくったとき、キャラメルと言えば、森永、明治と決まっていて、グリコは当初まるで売れず、苦しい時代が続いた。

■そこで、販売促進に工夫を凝らした。水飴、ミルク、チョコなど新しい味のグリコを開発／風味袋という試供品を作って婦人会で無料配布／子供の好きな絵をグリコの箱に入れる／割引券付きチラシを駅のターミナルで配布／５銭入れてグリコを１つとってもらう無人の「公徳販売機」を浜寺海水浴場に設置…。

■オマケの絵カードはその後、小さな玩具のオマケに変えた。「子供には２つの天職がある。食べることと遊ぶことの２つだ」と利一が言った通り、人形、車、船、ブローチ、指輪…などの小さなおもちゃはやがて子どもたちの心を捉え、グリコはやがて菓子メーカーとして不動の地位を築いた。

取材協力：江崎記念館
取材：2022/06/27
探訪記：http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki252.html

■鳥井信治郎翁（1879-1962）は、日本人の嗜好に合わせて甘みを加えた葡萄酒「赤玉ポートワイン」を全国展開するために広告宣伝に力を入れた。

■「赤玉ポートワイン」のホーローの看板を２万枚製作。サイドカー付きのオートバイに乗った社員が赤玉宣伝班として全国の小売店に配って回り、店の軒先にかけさせた。

■さらに、宝塚少女歌劇団に倣って赤玉宣伝劇団を編成。東京有楽座で旗揚げ興行し、その後全国を回って興行し、「赤玉」の販売店主や愛飲者を招待した。

■さらに世間をアッと言わせるポスターを制作した。赤玉宣伝劇団のプリマドンナ、松島栄美子をモデルに、肩と胸元をはだけた女性が「赤玉」のグラスを持つ図案で、このポスターはドイツの世界ポスター品評会で１等に入選。「赤玉」の名前と商品力を全国津々浦々にまで浸透させた。

参考文献　杉森久英著「美酒一代」（新潮文庫、1986）

■1908年、２代鈴木三郎助は、味の素の発明者、池田菊苗とともに味の素の特許権の共同保有者となった。それまで世の中になかった全く新しい製品が、人々の中に浸透していくには、様々なマーケティングの工夫が必要だった。２代三郎助は３代三郎助にそれを担当させた。

■まず、味の素本社ビルの屋上に、5000個の電球を点滅させ、お椀に味の素を入れると子供がヨダレを垂らすイルミネーションで人々の注目を集めた。並行して毎月１回新聞広告を掲載。さらに、看板、電車の中吊り広告、パンフレット、ポスターなどによる広告を展開した。

■最後にチンドン屋を繰り出し、３代三郎助が印半天姿でその先頭に立って練り歩いた。チンドン屋は東京をはじめとして全国各地を練り歩き、食料品店、酒販店、乾物店を訪問。それぞれに特約店契約を締結して販売ルートを作り上げた。1910年には台湾、韓国、中国に特約店を設置。1917年にはニューヨークにも出張所を開設し、以来、味の素の需要は世界に広がったという。

取材先　味の素川崎工場、参考文献　味の素社史（1971）ほか

取材　2024/01/27

掲載　リーダーシップ2024/03

探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki262.html