絵で見る創意くふう事典  》 第14章 社会  》 D逆境をくぐり抜けて事業創出する
 
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組織‐1405 D逆境をくぐりぬけて事業創出する
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 このページの掲載事例→            ●140501 ライトバンで帯を売りに行き商売の厳しさを知る  
 ●140502 困難を乗り越えて入浴サービスの仕事と出会う
 ●140503 突然に主婦から社長に就任。下請けから脱出しグローバル企業に導く  
 ●140504   
 ●140505  
 
【140601】 ライトバンで帯を売りに行き商売の厳しさを知る  


小杉織物社長の小杉秀則さんは、祖父の代から続いた機屋の家業が傾いたとき、大学を中退して父を助けることを決めた。

■その手はじめに、父はライトバンに帯を積み込み「この帯を売ってこい。全部売れるまで帰ってくるな」と命じた。北陸一体の旅館と民宿を何日もかけて11軒くまなく回ったが、まったく売れず、売れたのは父の知り合いだった民宿のおばさんが、赤い帯2本を500円で買ってくれただけだった。この苦い経験が商いの厳しさとそれに耐える強い心を教えてくれた。

■ある商社からアメリカ向けのファッションベルトをつくってくれないかという話がもたらされた。同業他社は見向きもしなかったが、小杉さんはそれを引き受けることを決め、それがアメリカだけでなくヨーロッパでも大いに売れた。

■この仕事の中で和洋折衷のデザインを創出しそれを蓄積したことが、後の浴衣ブームの中で若い人たちの心をとらえ、同社はいま浴衣帯のトップメーカの地位を築いている。

取材先 小杉織物
取材 2018/06/12
掲載先 リーダーシップ2018/08
本文 kosugiorimono-2.pdf へのリンク

←つくり帯
 
【140602】 困難を乗り越えて入浴サービスの仕事と出会う  


■福祉の里の矢吹孝雄社長は1983年に入浴サービスを始めた。この仕事と出会うまでに筆舌に尽くしがたい困難な体験があった。

■困難の起源は義兄が始めた会社の倒産だった。債権者から逃れるために義兄は姿を隠し、義兄の下で働いていた矢吹さんも債権者から追われるようになり、故郷から遠く離れた名古屋で身元を隠してバキュームカーに乗って働いた。

■娘が学齢期に達して住民票を移したときに債権者がそれを知って訪ねてきた。そのとき、債権の大半は両親が肩代わりしてくれていたことがわかり、矢吹さんはようやく自分の働きの中から計画的に返済できるようになった。

■その後、故郷に帰って、余命いくばくもない父を、弟と2人で風呂に入れたことがあった。その時、父が大層喜んでくれたことがきっかけで、入浴サービスこそ自分の天職だと思い定め、入浴サービスの会社を興した。

■介護保険制度が始まって事業範囲が拡がり、現在は、入浴サービスに加えて、在宅介護サービス、デイサービス、寝具乾燥サービス…など、多角的に事業展開している。

取材先 福祉の里
取材 2018/07/12
掲載先 リーダーシップ2018/09
本文 fukushinosato.pdf へのリンク

 ←プラスチック製の浴槽を運ぶ
 
【140603】 突然に主婦から社長に就任。下請けから脱出し、グローバル企業に導く  


■主婦だった藤浪芳子さんは、経営のほとんどすべてを担っていた夫の突然の出奔によって、急遽昭和精機の2代目社長を引き継いだ。同社は大手K社の機械加工を下請けしながら、プレス機の安全装置と空圧回転継手を製造していた。

■社員や税理士に教わりながらそれまで通りの仕事をなんとか続けた。やがてこの会社が創業者である藤浪さんの父と元営業マンが設立した販売代理店S社から言われるままに製造していて、利益のほとんどがS社の欲しいままになっていることが分かった。

■社長就任から1年後、藤浪さんはS社との決別を決意。K社に直接取引を申し入れた。「あなたは主婦の顔をしている。あなたに社長が務まるとは思えない。悪いことは言わないから、S社との関係を続けなさい」K社の資材部門責任者はそう言ったが、数カ月にわたって毎日通い詰めた藤浪さんの熱意に折れ、直接取引に応じてくれるようになった。

■経営者はお客様を納得させつつ利益を生み出すことに責任を負っている。その責任を果たすために藤浪さんは必死になって勉強し、やがて技術者たちと議論を戦わせられるようになった。新製品の開発力も生まれ、さらに、自ら海外に赴いて海外の取引先も開拓した。現在、同社製品の一部は海外現地法人に製造を委託しており、同社製品の6割は海外で販売されている。

取材先 昭和精機
取材 2018/09/27
掲載先 リーダーシップ2018/11

本文 showaseiki.pdf へのリンク

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【140605】   
 
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